Agenzia LinkedIn Ads: B2B Advertising e Lead Generation
Campagne LinkedIn Ads per aziende B2B: targeting per ruolo, settore e azienda, funnel ABM e lead generation qualificata. Il canale giusto quando il cliente è un decision maker.
LinkedIn è l'unico canale dove puoi dire "mostra questo annuncio ai direttori operations delle aziende manifatturiere venete sopra i 50 dipendenti" e ottenerlo davvero. I click costano più che altrove, e proprio per questo le campagne vanno costruite con precisione: targeting chirurgico, contenuti che un professionista trova utili (non brochure), funnel che scalda i contatti prima di chiedere. Fatto bene, è il canale B2B con la qualità di lead più alta; fatto male, il più costoso. La differenza è il metodo.
- Strategia B2B: targeting per ruolo, settore, dimensione
- Campagne lead generation con form nativi e landing
- Account Based Marketing su liste di aziende target
- Contenuti sponsorizzati e thought leadership
- Integrazione con CRM e qualificazione dei lead
- Report su costo per lead qualificato e pipeline
Tutte le aree di Advertising
Google Ads
Campagne Search, Shopping, YouTube e Performance Max gestite su obiettivi di business, non di click.
Meta Ads
Campagne Facebook e Instagram: creatività che fermano lo scroll e funnel completi, dal primo contatto alla vendita.
TikTok Ads
Advertising su TikTok con contenuti nativi: il canale con i CPM più bassi per chi parla a un pubblico giovane.
LinkedIn Ads
B2B advertising su LinkedIn: targeting per ruolo e azienda, lead generation qualificata e ABM.
Domande frequenti
Quanto costano i click su LinkedIn Ads?
Più che sugli altri canali: €4-€10 a click in Italia a seconda del target, con CPL tipici tra €40 e €150 per lead B2B qualificati. Il confronto corretto non è con il costo per click di Meta, ma con il valore di un cliente B2B: se il tuo contratto medio vale migliaia di euro, un lead qualificato da €80 è un ottimo affare. Se vendi a consumatori, LinkedIn non è il tuo canale.
Per quali aziende ha senso LinkedIn Ads?
Aziende B2B con contratti di valore (software, consulenza, servizi professionali, industria) dove il cliente è identificabile per ruolo e tipo di azienda. La soglia pratica: se il valore di un cliente supera i €5.000-€10.000, il canale si ripaga. Sotto, meglio combinare altri canali e usare LinkedIn in organico.
Cosa è l'Account Based Marketing su LinkedIn?
È il ribaltamento della logica: invece di definire un pubblico ampio, carichi la lista delle aziende che vuoi come clienti e costruisci campagne che parlano solo a loro, ruolo per ruolo. LinkedIn è la piattaforma migliore al mondo per farlo, perché il targeting per azienda è nativo. Lo integriamo con il CRM per seguire ogni account dalla prima impression alla trattativa.
I lead di LinkedIn sono davvero di qualità?
Sì, se il funnel è costruito per qualificare e non solo per raccogliere: contenuti che attraggono il ruolo giusto, form con domande di qualificazione, nurturing prima del passaggio alle vendite. Il tasso di chiusura dei lead LinkedIn ben qualificati è tipicamente il più alto tra i canali paid B2B. I form compilati a caso esistono anche qui: si filtrano con le domande giuste.