Francesca Piccini

Sfida. Per un brand bridal couture la conversione vera è una sola: la prenotazione di un appuntamento in atelier. Tutto il resto è rumore. Francesca ci ha cercato con un'esigenza precisa: portare in atelier future spose già allineate al posizionamento (no lead curiosi, no preventivi di confronto), valorizzare il lavoro artigianale come asset comunicativo, presidiare due città chiave senza disperdere budget tra audience non rilevanti. Il tutto in un settore dove la customer journey passa massicciamente da Instagram, Pinterest e influencer di nicchia, e dove la metrica online (CPL) può ingannare se non riconnessa al sell-in offline.

Strategia. Lavoriamo su tre canali integrati sotto una regia unica. Paid advertising su Google Ads e Meta Ads, con campagne di awareness mirate a un target high-intent (future spose nelle fasi alte di consapevolezza, wedding planner, fashion editor) e remarketing chirurgico sulle visite più qualificate. Le conversioni offline sono collegate alle prenotazioni atelier reali, così che l'algoritmo impari a ottimizzare verso le persone che davvero compongono il sell-in. Produzione contenuti: video Shorts 9:16 e long format dedicati alle collezioni, alle sessioni in atelier e ai dietro le quinte delle lavorazioni couture; lo stesso girato viene declinato per Meta, Google e Pinterest, evitando lo spreco di shooting one-shot. Influencer marketing: selezione di creator allineati al posizionamento bridal/couture (audience reale, engagement coerente, fit valoriale), brief operativi, gestione contratti e whitelisting per ads, così che il contenuto creator alimenti tanto il paid quanto l'organico.

Risultati. Due atelier presidiati (Milano e Napoli) con audience mappate sulle aree di provenienza realistiche delle clienti. Tracking online + offline che permette di leggere il ROI vero del marketing mix in un settore dove la metrica click-only non racconta niente. Influencer whitelisting che fa lavorare lo stesso contenuto su più livelli del funnel. La regia unica garantisce coerenza di messaggio, ottimizzazione cross-canale dei budget e riconoscibilità del brand su ogni touchpoint.