Virgin Active

Sfida. Back to Gym è il momento più competitivo dell'anno per il settore fitness: tra settembre e ottobre i budget pubblicitari di tutti i player crescono in maniera esponenziale, l'inventario si scarica e i CPL salgono di settimana in settimana. In parallelo, il discorso wellness sui social era stato colonizzato da finti esperti, claim aggressivi, mode da "toxic wellness". Virgin Active ci ha coinvolti con un brief preciso: incrementare le iscrizioni nei centri rispetto al 2023, contrastare il rumore di canale con un posizionamento riconoscibile, mantenere il budget media stabile rispetto all'anno precedente. Tutto in un'unica campagna omnicanale gestita su quaranta unità di business diverse.

Strategia. Abbiamo costruito una campagna fondata su tre pilastri. Creatività distintiva: il claim "Leave the cult. Join the club" è diventato il pivot narrativo dell'intera campagna, una posizione netta che separava Virgin Active dal rumore del finto wellness. Precisione dei dati: ogni centro è stato trattato come business unit autonoma, con KPI propri (CPL, CR, vendite per centro), audience geografiche definite a livello hyperlocal e budget riallocato in tempo reale verso le geo a maggior potenziale di conversione. Funnel completo: su Google Ads abbiamo intercettato l'intent di ricerca specifico ("palestra vicino a me", "prova gratuita palestra", brand search), mentre su Meta Ads abbiamo costruito layer di ispirazione e motivazione con contenuti visivi emotivi e testimonianze reali.

Risultati. +10% di vendite complessive rispetto al 2023, con budget invariato. 20% delle vendite totali Back to Gym generate dai canali digital, un peso significativo per un settore tradizionalmente in-store. La campagna è stata raccontata da Engage come case di riferimento per il performance marketing del fitness premium e ha confermato il claim "Leave the cult" come asset comunicativo riutilizzabile negli anni successivi.