Backbone

Sfida. Una boutique di controllo di gestione e tax advisory si scontra con un mercato saturo di studi tradizionali che si differenziano solo per dimensione o anzianità. Backbone aveva chiaro il proprio posizionamento (commercialista innovativo con dashboard inclusa nei servizi), ma serviva tradurlo in un sistema di acquisizione strutturato che parlasse il linguaggio del target (imprenditori, CFO, founder) e mettesse al centro l'asset distintivo: SumIf come dashboard interattiva, non come prodotto separato dal servizio. Il brief era costruire la macchina commerciale che permettesse a Backbone di crescere come boutique riconoscibile, non come "ennesimo studio".

Strategia. Lavoriamo su tre piani integrati. Sul prodotto SumIf: sviluppiamo e facciamo evolvere la dashboard di controllo di gestione (Laravel + Vue + Claude + MySQL) come strumento che Backbone porta ai clienti dentro i propri servizi, con rilasci continui e attenzione alla qualità del dato che arriva dai gestionali. Sull'advertising: campagne paid su Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads con target su imprenditori e CFO di PMI italiane, tracking server-side, ottimizzazione su lead qualificati a CRM. Sul funnel lead gen: landing che mettono in evidenza il valore del controllo di gestione "con la dashboard inclusa", flussi email di nurturing che educano il prospect prima della call con Backbone, automation per la qualifica e la prenotazione delle prime consulenze. Il messaggio è coerente in tutto il funnel: Backbone non vende uno strumento, ma servizi professionali in cui lo strumento è parte naturale del lavoro.

Risultati. Backbone si è posizionata come boutique innovativa con un asset distintivo riconoscibile (SumIf incluso nei servizi) e un sistema di acquisizione strutturato su più canali. La regia unica tra prodotto, advertising e funnel permette al brand di scalare l'acquisizione di nuovi clienti senza perdere la coerenza narrativa: ogni canale rinforza l'altro, ogni dato di marketing torna come segnale per il prodotto e viceversa.